商业答辩有哪些小技巧

商业答辩是让客户快速了解我们产品的一个重要渠道，答辩的好坏会直接影响到我们产品的销量，因而商业答辩的重要性不言自名，那么在商业答辩中有哪些小技巧可以为答辩加分呢？

操作方法

• 01

  答辩时不要轻易挑战评委立场，在答辩前或答辩中一定要了解评委的立场，对评委的立场做一些有意或无意的中伤，这样会让双方都很尴尬

  
• 02

  答辩环节中，不怕谦虚过度，就怕自我感觉过于良好，将答辩变成辩论赛，引起全场反感，在问题回答不好的时候，可以通过给评委高帽、台阶给自己争取思考的时间，也能通过放低姿态，获得好感

  
• 03

  当在回答评委比较刁钻的问题时，回答时可以说“您的问题非常到位，这也是我们这个行业中最容易被人误解的地方”这样一方面给对方高帽又能让自己好好理清下将要回答的思路

  
• 04

  在演示环节中，可以故意放出一两个心中早已构思好如何回答的漏洞，引诱评委在演示结束之后提问，如果答辩时评委问的都是你早已经设计好的问题，这样你不仅对答如流，还能答到点子上，就更容易过关

  
• 05

  在答辩时能巧妙的加入一个故事也十分重要，要记住故事的节奏不能太慢，太长，讲个3分钟的好故事，传达理念，引出产品，制造冲突加分项

  
• 06

  最后，别总盯着PPT美化、商业计划书的美化，对自己的仪表也要重视起来，在场上要注意礼仪、礼节，这样更容易引起好感